4 impostazioni di AdWords che lavorano contro di te

La pubblicità in PPC è un buon modo tramite cui le aziende possono far crescere il proprio business. Sia che vendiamo prodotti o che vogliamo aumentare i contatti a cui proporre i nostri servizi, il pay per click ha un giusto rapporto costi/risultato e di norma genera un ROI positivo.

Google AdWords è sicuramente il leader indiscusso dei sistemi PPC, con l'80% del mercato globale. Ma, anche se può sembrare il contrario, AdWords non è affatto semplice per gli inserzionisti alle prime armi. Ci sono diverse impostazioni di default che possono avere un impatto negativo sulle performance della pubblicità. Alcune sono difficili da capire, mentre altre sono addirittura nascoste.

Qui di seguito, proponiamo quattro impostazioni di AdWords che possono lavorare contro di noi.

 

Campagne Standard

In base a quello che dice Google, è facile per un nuov inserzionista realizzare la sua prima campagna. Basta andare all'indirizzo adwords.google.it e creare un account. A questo punto è possibile creare la nostra prima campagna. Quando clikkiamo su "Nuova campagna" questo è quello che ci appare:

Campagna "Standard" è l'impostazione di default e quella pre-selezionata. "Standard" suona bene, giusto? Infatti Google la fa sembrare la scelta migliore per i nuovi inserzionisti. E, invece, una campagna "Standard" non contiene diverse opzioni molto importanti per ottenere il massimo dalla nostra pubblicità.

Qui di seguito quello che appare in fondo alla pagina quando si imposta una campagna Standard.

E qui di seguito, invece, quelle delle campagne "Tutte le funzioni"

Come possiamo vedere, in questo caso è presente anche "Impostazioni avanzate" che nella tipologia "Standard" non c'erano. Ovviamente alcune delle impostazioni avanzate sono complicate e non per neofiti, ma, per esempio, una funzionalità estremamente importante quale "rotazione annunci" nella tipologia Standard è mancante.

Rotazione annunci

L'impostazione di default di Google è "ottimizza i click". Questo significa che Google farà ruotare i nostri annunci equamente per un breve periodo di tempo, per poi mostrare con più frequenza quelli che hanno mostrato un maggiore rapporto visualizzazioni/click.

Per gli inserzionisti novizi questo può sembrare una buona cosa, in fondo chi non vuole aumentare i propri click. Ma un click non necessariamente si trasforma in una conversione. Aumentare il traffico non dovrebbe essere l'obiettivo di un inserzionista in PPC. L'obiettivo sono, invece, le vendite o i leads. Solo perché una inserzione genera click non vuol dire che generi anche contatti qualificati. Un bravo inserzionista dovrebbe ottimizzare la propria campagna basandosi sulle inserzioni che convertono meglio, indipendentemente dal CTR.

Per fare questo un inserzionista dovrebbe selezionare l'opzione "ruota in modo uniforme" oppure "ruota a tempo indeterminato". Google scoraggia questa opzione, ed è il motivo per cui non è presente nelle impostazioni standard.

Nella seguente immagine, Google dice che ottimizzare per i click è "l'impostazione ideale per la maggior parte degli inserzionisti". In realtà, è ideale per Google, ma non per la maggior parte degli inserzionisti. Google scoraggia anche la scelta della "rotazione uniforme" con un bell'avviso che in questo modo l'inserzione non avrà una buona performance.

Non cadere nella trappola. Scegli "Tutte le funzioni" nelle impostazioni della campagna e di seguito scegli "rotazione uniforme" oppure "rotazione a tempo indeterminato" e utilizza i dati di conversione per scegliere gli annunci che performano meglio nel raggiungere i tuoi obiettivi.

Geotargeting e Impostazioni della lingua

Le impostazioni di località e di lingua sono altre impostazioni standard che possono lavorare contro di noi.

Una delle caratteristiche interessanti del PPC è la possibilità di scegliere in quale area geografica verranno mostrati i nostri annunci e quale lingua devono utilizzare le persone che potranno vederli. Questo offre un controllo significativo delle visualizzazioni. Ci possono essere situazioni però che le impostazioni di base possono causarci problemi. Per esempio, se dobbiamo fare pubblicità negli Stati UNiti, Google ce li propone anche insieme al Canada e, per quel che riguarda la lingua, ci propone di far vedere i nostri annunci sia a chi usa l'inglese che il francese. In questi casi è consigliabile creare campagne differenti per ogni Stato e per ogni lingua.

Strategia delle offerte

Una delle impostazioni di default più spaventose è quella legata alle strategie di offerta.

Google vuole gestire lui le tue offerte. Ma questo è come far badare le pecore al lupo.

Prima di tutto, come scritto sopra, il nostro obiettivo non è massimizzare i click, ma le conversioni. In secondo luogo, perché dobbiamo dare a Google la possibilità di gestire i nostri soldi? Il PPC ci permette di avere un controllo pressoché totale sulle nostre inserzioni che non abbiamo alcune necessità di delegare questo aspetto a Google. Allora, impostiamo gestione manuale delle offerte e decidiamo cosa ha più o meno importanza per la nostra azienda.

Dobbiamo sempre ricordarci che Google AdWords è un'ottima soluzione per far crescere la nostra azienda. Ma è anche il modo tramite il quale Google fa soldi. Gestendo correttamente la nostra campagna potremo essere sicuri che sia noi che Google trarremo i massimi guadagni da AdWords.

Dettagli

Fonte: http://www.enreal.it
Scritto da Giacomo Cioja

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